中間層を味方につけろ

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「世の中は、白と黒ばかり
ではない。敵と味方ばかり
でもない。その真ん中に
グレーゾーン(中間地帯)
があり、これが一番広い。
そこを取り込めなくてどうする。
天下というものは、
このグレーゾーンを味方に
つけなければ、決して取れない。
真理は常に中間にありだ。
このことを知ることが大事。

 

(田中角栄 政治家)

 

いかなる組織集団も、上位層が2割、
中間層が6割、下位層が2割に
必ず分かれます。

いわば、黙っていても自分の味方に
なってくれるのが2割

どう転んでも敵方に回ってしまうのが
2割
というわけです。

唯一、努力によって変えられるのが
6割の中間層。

こちらの出方次第で、敵にも味方にも姿を
変えてしまうのが、中間層に属する人々
なのです。

もしも、盤石の組織をつくることを考えているなら、
問題を起こす下位層にテコ入れするのは
賢明ではありません。

貴重な時間とエネルギーは、中間層を
味方に取り込むためにこそ一極集中
させるべきです。

中間層を押さえてしまえば、組織の8割を
掌握したことになるからです。

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