「相手が求めているものを
提供し、自分が欲しいものを
手に入れる。
これがビジネスの原点だ。
そして、売る人と買う人双方に
メリットがないといけない。
物を売る側にとって重要なのは、
買う人にとってメリットを教えて
あげられるかどうかだよ。」
（泉正人 投資家）
ベネフィットを伝えよう
2020年 1月 の投稿一覧
寸暇を惜しんで本を読もう
目の前のお客様がすべて
成功を継続する力
イノベーション
「革新者とは、最初は笑われる
ものです。
そういうものです。
コロンブスが地球は丸いといった
とき、みんな笑いました。
ライト兄弟が人間は空を飛べる
と宣言したとき、みんな笑い
ました。
エヴィアンの創業者が人は
お金を払って水を買うと信じた
とき、みんな笑いました。
今、誰がこれらの人々を笑って
いますか？」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
人生はちょっとずつ変えるもの
「あなたの話す言葉、
考えること、食べるもの、
取る行動が、あなたの運命を
創っていきます。
小さな選択が、やがて大きな
結果につながります。
重要でない日など、
1日たりともありません。」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
その言葉に愛はあるか
「昔の賢人たちは発しようと
している言葉が、３つの門を
くぐったときに、初めて
その言葉を口にしたのです。
最初の門で、彼らは自問
しました。
『これらの言葉は真実か？』
そうであれば、その言葉は
第二の門へ行くことが
できました。
第二の門で、賢人たちは
聞きました。
『これらの言葉は必要か？』
そうであれば、その言葉は
第３の門へ行き、賢人たちは
そこで、
『これらの言葉に思いやりは
あるか？』と聞きました。
そうであって初めて、
言葉は唇を離れ、世の中に
向かって放たれたのです。」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
成功法則
社交辞令は口にしない
「最近は、あまりに多くの
人たちが調子のいい話を
します。
大量の空約束。
ウソ。
山積みされる何の意味も
無い主張。
でも、真のリーダーたちは
違います。
約束は控えめにして、
期待以上のものを提供する。
寡黙な人々。
いざ話すとなると、彼らは
真実を語ります。
一目置かれる人たちは、
自分の言葉を保証書のように
大切に扱います。」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
言い訳はグッと呑み込もう
小さなほころびが命取り
「ほとんどの組織は、大きな一撃で
破綻したりしません。
ほとんどの人間関係は、大きな口論を
一度しただけで壊れたりしません。
ほとんどの生活は、一回の悲しい出来事
のせいで、バラバラになったりしません。
そうではなく、日々のささいな怠慢行為が、
長い間に積み重なってゆるやかな衰弱が起こり、
爆発につながって崩壊するのです。」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
思考は現実化する
やりたいことを後回しにしない
「銀行の預金が十分に貯まって、
自由な時間のぜいたくができる
ようになったら、心を豊かにし、
体をいたわり、魂を育む作業を
始めるんだ、などと、
自分を信じ込ませてはいけない。
今日こそが努力の成果を楽しむ日だ。
今日こそが、チャンスをつかみ、
高く舞い上がる人生を生きる日だ。」
（ロビン・シャーマ 弁護士）
志の高さが人生を決める
目標設定の闇
努力の精度を上げる
敗因の分析
人は仕事で磨かれる
「私は学生たちに講義を
する時、次のような忠告を
している。
『君たちにひとつの言葉を
教えておこう。
この言葉は、鈍った知性を
天才に変える。
この言葉は、優秀な人を
確固とした頼りになる人に
する。
この言葉は、君たちの
ためにチャンスのドアを
開けてくれる。
この言葉は、君たちの人生に
赤い絨毯を敷いてくれる。
この言葉は、世界中の美しく
偉大な人々との出会いを
君たちに与えてくれる。
この言葉は、すべての人に
成功をもたらすことになる
だろう。
その奇跡のような魔法の
言葉とは…
「はたらけ」である。』」
（ルイス・ニザー 弁護士）
人生の難問との向き合い方
出すぎた杭は打たれない
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